深扒《美人鱼》狂揽20亿背后的新三板公司：龙腾影视
文化产业评论：龙腾艺都（北京）影视传媒股份有限公司与和和影业、光线传媒共同为《美人鱼》承担保底发行，其实龙腾艺都是2015年12月24日才在新三板挂牌的一家上市影视公司，它能与星爷的《美人鱼》搭上线，靠的绝不仅仅是范伟、英达、姜武这几个明星股东而已，今天我们就一起看看《美人鱼》背后的联合发行之一龙腾艺都。
来源：文化产业评论研究团队（转载请注明来源）
【欢迎投稿，投稿邮箱：whcypl@126.com】
1龙腾艺都的影视业务一条龙
1.1主营业务
公司主要经营业务是：影视产品的策划、投资、制作、发行和运营。公司自成立以来，一直专注于影视剧的制作与发行业务，并逐渐向艺人经纪、广告植入、综艺栏目、影视金融等领域不断扩展，而逐渐成长为国内一流的影视剧内容提供商。经过这些年的发展，龙腾艺都已经形成了工作室和电视剧业务的创作、制作的协同优势，在销售方面已经建立了以中央电视台、各省市级卫视在内的数十家电视剧播出机构为主，以新媒体、音像制品和海外发行为辅的多渠道市场发行网络，在艺人经纪、广告植入、综艺栏目、影视金融等方面也逐渐打开局面。
公司目前业务链涵盖电视剧投资、制作和发行；电影投资、制作和发行；艺人经纪及相关服务；影视金融服务，相对于行业内其他企业形成了较为完整的业务布局，并且各业务环节紧密结合，相互之间初步形成了整合和协同效应。
1.2主要产品与服务
公司主营产品为电视剧作品、电影作品，主营业务收入主要来自电视剧、电影，以及广告植入收入。其中，电视剧收入来自于电视剧版权的销售运营，主要包括电视剧和网络剧播放权收入、电视剧音像制品版权收入。影视行业作为一个文化创意产业，是典型的智力密集型行业。龙腾艺都通过多年经营积累，与大量的业内优秀的导演、演员、制片人、制片主任、编剧等一起创作了多部优秀的电视剧作品，通过合作与相关人才形成了良好的合作与信赖关系。龙腾影视通过对制片人、编剧、导演、演员、工作室等不同资源的组合，形成若干电视剧制作团队。
电视剧业务
公司先后制作、发行了包括《节振国传奇》、《老家门口唱大戏》等在内的一批卫视黄金档收视冠军栏目，共6部210集。
电影业务
公司已主投主控电影《绝命岛》、《给野兽献花》，参投并发行电影《嘿店》、《守株人》，单独发行电影《金陵十三钗》、《双城计中计》、《无底洞》、《饭局也疯狂》、《查无此人》、《浮城大亨》。
2龙腾艺都的“精品娱乐、整合营销”模式
公司的电视剧业务通过采购剧本、后期制作、联合电视台等投资方投资拍摄电视剧，拍摄完成后，与电视台签订播放许可，获取发行收入和现金流，或者出售版权给新媒体、音像制作商的形式获取版权转让收入和现金流。
电影业务通过投资发行影片获得票房收入固定或比例分成的形式获取收入和现金流。
2.1电视剧业务模式
采购模式
龙腾影视电视剧业务过程中发生的采购均按照事先制定的投资预算执行，包括剧本采购、演职人员服务采购、摄制耗材、道具、服装、化妆用品等的采购，以及专用设施、设备和场景的使用权采购等。龙腾艺都负责确定剧本、导演及主创人员的遴选，其余采购将交由专业制片公司在投资预算范围内执行。
生产模式
龙腾影视通过剧组这一影视行业特有的生产模式实施生产。龙腾影视和制作公司签约，制作公司组建剧组。剧组是拍摄阶段为具体拍摄工作所成立的临时团队，一般由制片部门、录音部门、造型部门等主要部门组成，且不具有法人资格，不享有独立的法律地位，其民事责任由发行人按相关协议予以承担。除少数主创人员和管理人员之外，剧组成员并不固定。
销售模式
电视剧产品是一种边际成本几乎为零的商品，一部电视剧制作完成后成本已经固定，首次发行覆盖成本之后，后续播映权的销售收入毛利高，是一种可以大量复制、多次使用、多次交易的特殊商品。通常来讲，电视剧发行一般分为首次发行、二次发行。
公司通常从剧组现场拍摄阶段即开始有节奏地同步推进发行宣传工作，通常根据电视剧拍摄进度组织开展有针对性的、阶段性的宣传和媒体互动。力争在取得发行许可证之前就通过协议的方式将播映权预先销售给客户，从而锁定发行风险。电视剧发行许可证是公司实现正式销售的必要条件，取得发行许可证之后，公司向各家电视台或新媒体播放平台递交母带以实现销售义务，通过将一定期间内影视剧的播映权出售给各媒体播放平台以获取收入。
2.2电影业务模式
电影业务的采购模式和生产模式与电视剧业务基本相同，销售模式有所区别。
电影一般不存在预售情形
目前国内电影一般不存在预售，影视剧的预售主要指电视剧的预售。
“院线+电影院”为主的销售渠道
由于公司不能直接就电影的制作和发行与影院签署电影放映协议，所以院线公司是电影发行公司与影院之间的桥梁。公司的电影的销售主要是公司取得公映许可证后，自己或委托发行公司代理，与各院线公司就影片的放映业务达成合作协议，然后由各院线公司负责对其所管理的影院就影片放映做出统一安排及管理。
电影的档期与收入实现
电影档期特征比较明显，是由院线根据各个影院的排片安排，集中一个档期放映，票房收入基本在该档期内实现，销售成本也相应的在此期间进行较为集中的结转。影片放映后音像版权等其他后续销售收入较少，电影的销售收入基本来自票房收入。
3龙腾艺都与星爷的“美人鱼”
2016年1月29日，龙腾艺都在全国中小企业股份转让系统中挂出——龙腾影视:关于成为电影《美人鱼》联合出品方的公告，公告原文如下：
截至目前，《美人鱼》的票房已经超过20亿元，票房神话的背后，与龙腾艺都一样，包括光线传媒、阿里影业、新文化、奥飞动漫等多家企业在内，都收益颇丰。可以说，一部《美人鱼》的闪亮登场，不只是星爷“三年磨一剑”的精心制作，更是京沪港深多地资本市场共同拖动的一场盛宴。
为了在《美人鱼》这一电影中获得联合发行公司的位置，龙腾艺都也是下了血本。根据相关报道，电影上映前，和和影业、光线传媒和龙腾影视三家公司作为影片的保底发行方，已经与星爷签署了16亿元至18亿元的保底总金额。
保底事实上就是对赌协议。据此，制片方与发行方在电影上映前先制定一个数额，制片方可以提前获得这笔高额收益；但如果实际票房超出这个数额，发行方则优先获得额外收入。票房保底其实早就存在，比如北京旅游与中影股份北京发行分公司为《心花路放》保底5亿元左右，票房达到了11.7亿元，他们就大赚了一笔。再比如博纳影业为《后会无期》保底3.5亿元发行，票房超过3.5亿元的部分拿40%，该片最终票房6.3亿元，博纳影业也盆满钵满。当然，保底失败的案例也不少。万达和姜文的《一步之遥》曾签了10亿票房保底协议，可惜最终票房只有5亿元。这样看来，龙腾艺都的保底协议很可能导致血本无归。当然，随着《美人鱼》20亿元票房的突破，龙腾艺都终于可以安心地稳赚一笔了。
同时，根据前文中提到的龙腾艺都1月29日的公告，它也不排除和电影《美人鱼》制片方在联合发行、电视和网络版权、周边衍生品等方面的合作，这也是其影视一条龙产业链延伸在这一精品发行中的最好体现，可以料想，龙腾艺都从2015年12月24日新三板上映，到成为《美人鱼》联合发行，再随着电影票房突破20亿，如果后期能够成功实现衍生合作，那么仅仅从这一部电影中所获得的收益就已经让其成为最大赢家之一了。
编辑：胡艳、赵雅兰
文化产业评论分享文化产业见识专注文化+互联网+见识·态度·深度咨询·商学·资本投稿/合作/交流请加微信号：7759813长按识别二维码，即可关注